婚介文化传播有限公司商业创业计划书
l 公司庆典——开业典礼、周年纪念等
l 节日庆典——2.14情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等
l 大型公益相亲会——诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌效应
l 集体婚礼——“记录经典，珍藏回忆”
销售策略四——销售促进
销售促进是指各种鼓励购买或试用产品和服务的短期刺激行为。如在启动时期，为累积会员，公司将采取对早期会员提供一系列的优惠措施，如现金折让、赠阅杂志等，以吸引他们的加入；再如在举办各种活动之后，给参与者赠送××婚介精心设计的纪念品，回馈广大消费者的厚爱。同时使顾客的亲朋好友也能对××婚介产生浓厚的兴趣，争取顾客的品牌忠诚度。
销售策略五——公共关系宣传
公司的良好形象是公司的无形资产，一个具有良好形象的公司，必须从公共利益出发，重视社会效益，在公司效益与社会整体效益一致的前提下，求得不断发展。
l 公共关系广告——公益广告，婚姻法义务宣传等
l 宣传报道——新闻报道、经验介绍、记者专访等
l 社交性公共关系——慈善捐款、捐赠仪式等
l 社会性公共关系——研讨会、行业工作会议、舆论调查等
销售策略六——关系营销
公司经过一定时期之后的成功经营后，凭借良好的服务，已经树立一定的知名度，可通过会员以其自身的亲身体验宣传扩大影响，向潜在客户的推荐与推广，凭借口碑式的宣传效应争取更多的顾客。本公司将根据具体情况实施不同的会员关怀计划，来激励已有会员发展我们新的会员。
销售策略七——策略组合
表6-4 ××婚介销售策略组合
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期间 策略组合 具体方案
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产品推出期 平面广告宣传公共关系宣传 《华商报》刊登广告公汽车身广告大型公益相亲会
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产品引入期 媒体广告宣传网络宣传 电梯媒体 电台媒体——情感专线建设企业自己的网站
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产品成熟期 关系营销网络品牌效应 口碑式的宣传效应连锁知名品牌
6.4 品牌策略
公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。
6.4.1 树立品牌策略
l 品牌定位策略：主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式：
表6-5 ××婚介品牌定位策略
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期间 品牌定位策略 优势
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品牌成长初期 补缺品牌策略 积极寻找市场空缺针对空缺创造产品特色建立自己的品牌优势
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品牌成长中后期 领先品牌策略 市场地位高获利大、优势多具有很大的吸引力
l 品牌建立策略：主要通过以下途径：专业媒体宣传，公益广告、公益活动，行业活动，关系营销，企业CIS系统等。此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别MI、企业视觉识别VI和企业行为识别BI等企业识别系统进行全方位的设计。公司目前已经完成企业Logo标识设计：
l 品牌推广策略：
表6-6 ××婚介品牌推广策略
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阶段 年限 推广核心任务 目标
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