婚介文化传播有限公司商业创业计划书

　　三、市场精耕与维持期：进一步细分市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开始重点向婚纱摄影、婚姻庆典、蜜月旅行等市场渗透，从而使公司在品牌延伸、销售额增长等方面有所建树，并且开辟新的利润增长点。

　　6.3.2 市场销售策略

　　为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如表6－2所示：

　　根据产品处于生命周期的不同阶段，采取不同的促销方式：

　　产品引入期：有针对性的广告宣传。前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅、写字楼电梯广告相结合的广告宣传方式，进行“点”上的宣传。同时辅以公共汽车车身广告的“线”上流动宣传，加之平面媒体的“面”上宣传，形成全方位的立体宣传态势，树立优质的品牌形象。

　　产品成长期：建立有效的互动平台。通过会员积极参与，开展各项活动，给会员搭建一个平台，营造一个相互认识，相互交流和沟通的环境，在举办活动的同时也达到宣传自身的效果。

　　产品成熟期：建立广泛的关系营销网络。视所有会员为××婚介的战略伙伴，完善为每一位会员提供的人性化、个性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群。

　　表6-3　××婚介销售策略

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　　期间　　年限　　　　销售策略　　　　　　　　　　　目标

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　　初期　2006－20xx年　平面广告宣传为主公共关系为辅　初步打开市场并完成市场前期占领

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　　中期　2009－20xx年　媒体广告宣传为主网络宣传为辅　完成本地化营销网络的建设实现本地名牌战略

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　　后期　2011－2015年　广泛的关系营销网络强大的品牌效应　完善辐射全国的服务体系公司进入稳步发展阶段开始涉足其他婚姻产业

　　由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其它促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其它销售方式为辅的销售策略格局。下面对采用传统广告宣传、网络宣传和造势宣传手段做一重点说明，而对其它销售策略做一简单介绍：

　　销售策略一——传统广告宣传

　　在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。这一阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到成功进入婚介市场，而且直接关系到品牌的前期树立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式：

　　l 报纸广告——及时、方便，便于保存、查阅

　　l 杂志广告——保存期长、印刷精美

　　l 路牌广告——保存期长、繁华路段能有针对性产生影响

　　l 车身广告——流动性强、覆盖范围广

　　l 电梯广告——视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁

　　销售策略二——网络宣传

　　网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使它具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创阶段后，已经积累了一定的会员，此时公司将推出自己的网站，将现代化的模式与传统的婚介服务相结合，网站的功能均围绕爱情交友而设计，在保证资料真实可靠的前提下为会员提供交友信息，提高成功机率。有条件的会员、非会员可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等，公司亦可通过e-mail形式发送广告。

　　销售策略三——造势宣传

　　造势宣传的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来。在活动的过程中，使公众中感受公司的信息和观点，增加对公司的了解；吸引新闻媒介的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度；协调公司与公众的关系，为企业创造一个和谐融洽的内外环境，从而提高企业的美誉度，树立良好的企业形象。造势活动主要内容为：

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