张冀光： 无法停下创业的脚步
63岁的张冀光和妻子曲折的创业故事，折射出中国改革开放xx年的商业进化史。
“最近xx年来，我几乎就做一件事情。”在xx年创业历程中经历了多次起落的铭万创始人张冀光笃定的说，这件事情就是为中小企业提供信息化服务。不过最终找准这一定位的过程并不轻松，甚至有些沉重。
“我在苦难中，你曾使我宽广。”《圣经》中的颂歌告诉人们，人生的困苦，是成就宽广的沃土。几度创业的张冀光在遭遇一连串的困苦后，铭万在创立4年多的时间里均获得了快速发展：20xx年销售收入达到了2亿元，20xx年的增长仍将超过50%，有20多万家中小企业成为其客户。
向外国人卖信息
19xx年代初期，张冀光还是中国万千从事国际贸易的“倒爷”之一，模式很简单：从国外引进新的科技产品，转卖给国内用户。一位曾是中国最早公派出国的留学生朋友告诉他，中国人在很多方面已经机会不大了，美国已有石油大王、钢铁大王、化工大王，我们想比人家做得好很难，毕竟别人起步早一、二百年，“但有一条外国人绝对做不过，就是信息”。
张冀光大受启发，开始和朋友组建公司做信息方面的产品。进行调研时他发现，虽然中国改革开放10多年了，但外部世界对中国的了解还很有限，“外国人两眼一摸黑，谁也不知道具体情况，介绍中国企业的英文资料寥寥无几。”
去香港贸易发展局时，张冀光发现尽管马来西亚只是一个小国家，但那里介绍该国企业的资料却占据了两列书架，介绍美国企业的书就更多了；而介绍中国的只有一本，与中国企业相关的英文资料根本没有。
张冀光和妻子马为民认为这是个机会，开始组织人把中国的企业名录翻译成英文，印刷成书并配上一张软盘，卖给国外客户。虽然定价不菲，但销路很好。后来，张又在此基础上，把相关数据做成光盘，并参考国际市场的标准，最便宜的产品定价100美元，最贵的则达到2,500美元。
善于学习并发现新机会，继而去努力实现，这是张冀光很早养成的个性特点。小学时，他就开始拆卸收音机，“想看看里面有没有人”，后来又拆装过电视机，还跑到北海少年宫去学过开汽车。
虽然清华大学在其身上留下深深的工程师烙印，不过，张冀光自认进入清华有点偶然。按照高中平时的学习成绩，他考上清华的可能性并不高。但一次去清华参观时让他觉得，“这里是工程师的摇篮，是我应该来学习的地方”，于是开始更加努力的学习，并不顾老师的建议，第一志愿选取了清华并最终如愿。
中国互联网最早的收费服务
做英文企业名录算是张冀光夫妇第一次正规化创业，意义自不待言。几年后，在被公司董事会“驱逐”时，他们只带走了创业初期制作的名录做纪念。10多年后，它们已略显泛黄，但再度翻阅仍觉得书香犹浓，回首那段岁月，夫妻俩不胜唏嘘，却难掩多年前的兴奋之情。
19xx年代中期，互联网从美国传入中国，在一些人刚开始为之兴奋和憧憬时，张冀光已开始向互联网转型。这种转型也来自一段“灵光闪现”的经历。有一次夫妇俩到广交会上去销售企业名录，受到很多参会外商的欢迎，让张冀光印象最深刻的画面是：广交会闭幕时，仍有些挎着红白相间塑料编织袋的外商，在等待机会与人交换名片，“他不想走，但会场已经散了，有一点曲终人散的感觉。”
他由此决定要办个“永不闭幕的广交会”，把这些企业信息放到互联网上。19xx年，他们推出了中国最早的B2B网站——中国商业资讯网(CBR)。建立网站以后，如何向企业销售是个大难题。张冀光从高尔夫俱乐部销售会籍的形式中受到启发，“我觉得这个方式可能接触到很多客户”。很快他们招募了两个业务员，开始广泛联系企业，向中国的企业介绍互联网。
当时，刚刚起步的中国互联网根本没有这种面对面的销售和服务，张冀光为业务员定下的20%提成标准后来也被业内普遍接受。这种销售模式很快取得了效果，春兰、格兰仕、新大洲等企业都成为其客户。19xx年，CBR的销售人员达到了40多人，销售收入400多万元，这在当时互联网免费的时代已经是很可观的数目了。