商业函件发展策略
三、商函成长过程中应该措置好几个关系
１.措置好加速商函成长与邮政多元化成长及成长其它邮政重点营业的关系。在成长过程中,不应该为成长商业信函营业而酬报地削弱邮政金融、集邮、速递等其它重点营业的成长,应该在加年夜、加速有利可图的邮政重点营业成长的同时,加年夜成长邮政商业函件的力度,动态地使商函在邮政营业中的比重获得不竭提高。
２.措置好推销型商函与其它类型商函成长的关系。今朝,应该将产物推销型商函作为成长重点,因为推销型商函成长得好将会有年夜量的回头客。促销时应该安身于帮用户筹谋商函广告促销勾当,让用户使用一次后会不竭地使用商函营业。但在成长过程中,各地还应按照各地特色成长适合当地市场需求的商函营业,如产物质量反馈卡、旅游明信片、对帐单等等,促进其它类型商函营业的开发。
３.措置好投入与产出的关系。今朝,商函的成长还处于市场培育阶段,处于投入期,在成长过程中不能急功近利,应该从计谋成长、久远成长的高度来看待商函营业的成长。只要持之以恒,一个一个企业宣传,商函营业就会逐渐形陋习模,就会给邮政企业带来较高回报,就会在邮政营业中占有举足轻重的地位。
４.措置好企业益处与用户益处的关系。在商函营业的成长过程中必然要注重用户益处的呵护,应该将用户益处置于第一位,只有用户的益处获得保证,需求获得知足,企业形象上去了,邮政企业的益处才可能会浮现出来。
５.措置好主业与三产的关系。今朝,邮政商业信函建造一般都在三产公司(如商函广告公司等)经营,是以尤其应注重主业益处与三产益处的关系,建造费的收取应该以成本为基本、以微利为原则,不能过多地追求三产利润而影响商函营业的成长。
６.措置好专业化经营与支局所经营的关系。在强调专业化经营打点的同时,还应该全力阐扬各支局所成长商业函件营业的积极性,经由过程理顺条块关系,促进商函营业快速成长。各支局所对当地企、事业单元的情形一般都斗劲熟悉,充实阐扬出他们的积极性,可以更有用地开展商函营销工作;各专业经营部门则应该对各支局所增强营业上的指导和打点,增强对支局所营销筹谋工作的指导。
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