酷儿产品上市推广方案

　　活跃化尺度：合适公司活跃化尺度

　　(4)500ML铁丝货架

　　陈列产物：500ML

　　合用渠道：小型超市 、传统食物店

　　陈列位置：靠墙陈列　

　　活跃化尺度：合适公司活跃化尺度

　　(5)摊商货架

　　陈列产物：500ML

　　合用渠道：传统食杂店

　　陈列位置：放在柜台上陈列

　　活跃化尺度：合适公司活跃化尺度

　　5、超市各类堆头活跃化尺度:

　　搜罗：位置、体积巨细、外形、围档、陈列排面、标识等等合适公司尺度

　　6、冰柜陈列尺度

　　搜罗：冰柜放置位置、产物陈列位置、陈列排面数、陈列纵深、产物价签、灯亮光度、标识等等合适公司活跃化尺度

十六、 酷儿产物营业拜访指引：

　　1、新产物成功八要素：普遍分销、有用活跃化、积极的促销、年夜量应用售点广告、巨型陈列、令人难忘的楷模店、持续的试饮、正确的价钱等。

　　2、开场白：此次拜访的目的等

　　3、产物卖点介绍：国际品牌、定位、公司布景、产物特点、神秘配方等

　　4、营业拜访关头词：如国际品牌、物超所值、口胃、怪异包装等

　　（1） 价钱贵：可口可乐公司从来不出售让消费者感受到价钱高的产物，巨匠可以回忆一下可口可乐公司所有产物的价钱_

　　（2） 已经卖ＸＸ了，不想卖此外了：针对5—12岁的果汁产物市场上还没有，可口可乐公司是全球第一家_。

　　（3） 此外公司卖果汁你们公司也跟风卖：可口可乐公司是全球第一饮料公司，它始终是品牌的率领者，不是跟风者。您卖过酷儿饮料后就会深深体味到……。

　　6、促销的宣达体例及技巧：

　　如：小伴侣起头是因为喜欢酷儿这个形象和小赠品而采办酷儿饮料，不是因为采办酷儿饮料而给其赠品。（这里达到请售点老板注重发卖酷儿饮料时怪异的促销宣达体例的目的）

　　我们给您店所贴的海报、给您配的促销品、为酷儿饮料设置的陈列体例和排面都是您能将酷儿饮料卖好的保证！再加上我们给您每箱Ｘ元可不美观的利润和上市的搭赠，您卖欠好，赚不到钱才怪呢！（提醒老板：按照公司的上市打算，若何与消费者沟通，注重售点的活跃化，才是最主要的。这样将价钱促销、单箱利润就淡化了！）

　　……

　　7、工具包的应用：纸、笔、抹布、拜访记实表等

　　我们可以看出，《酷儿圣经》里注明的洋洋总总十六年夜类共几十项内容，切当地剖清楚明了：

　　首先，市场推广运作有章可循。我们应用这个产物形象都有规范，这份完整的档案资料使我们做任何关于酷儿的品牌勾当、促销勾当、外事勾当、宣传海报和小单张的建造、分销市场撑持打算，均有统一的尺度，对品牌定位、产物内在卖点、消费者认知、品牌内在及外在价值等均能有统一熟悉。

　　其次，营业操作有章可循。营业系统员工发卖酷儿产物时，与任何一个客户洽谈均有指引和提醒，任何一个可能被客户提出的刁钻问题均有参考谜底，谜底精练，有说服力；产物的定位和卖点被剖析得透辟，具诱惑力；产物利润故事清楚地浮现了客户合理的利润值，从而让客户消弭疑虑，心服口服地进货发卖。

　　其三，“酷儿”就是一个被严加看

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