诚毅小组创业计划书文本版

《大学信息周报》 1、信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流2、周期较短，信息时效性较强 3、价格合理4、区域性发行针对性强 1、创办之初影响力较弱2、版面有限，信息量较大，导致内容显得有些杂

大学信息周报 .8 . 2.广告源市场的竞争分析

单从报业分析广告源的竞争：目前中国有50多家报纸广告利润突破1亿元，其中扬子晚报达到4亿多、南方周末达到3亿多，其吸引广告源的主要优势体现在：

（1）发行量大，读者群广

（2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群

（3）政府"喉舌"，具有一定权威性和可信性

（4）价廉物美，已为相应读者群普遍接受

为使自身办报有较高起点与上述大报相比我报优势在于：

（1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。

（2）广告市场定位准确：

本报的广告选择方向：

首选：①出版社及书籍广告

②招生及招聘广告

③移民留学等咨询公司的广告

④电脑、电脑辞典、传呼、手机等广告

次选：①旅游广告

②服装、鞋类等生活日用品广告

③饮料、食品、化妆品广告

（3）广告经营方式

①受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额

②灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许各分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费

大学信息周报 .9 .③网上服务：提供电子版广告

④提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：

立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。

3．本报的不足：

（1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。

（2）本报读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见十一、可行性报告（二））

五 市场调研与分析

为了取得"大学生信息周版"准确详尽的市场情况信息，我们小组设计了问卷，并对厦门大学、集美大学、厦门一些中学的学生进行问卷调查，问卷公有1000份其中有效问卷987份 ，合格率98.7%。

1、对于是否有了解高校情况以及获取外界教育文化信息方面

a.大学生有86.43%的人想了解其他高校学生学习、生活、实践、思想等。

b.高三学生有92.3%的人想了解大学校园生活学习等情况。

2.对于通过何种方式进行了解

a. 大学生中有35.3%的人表示通过网络，24.2%选择报刊。

b.高三学生有15.1%表示通过网络，56.6%选择报刊。

3.现有这些渠道是否满意以及主要原因

大学生88.43%的人不满意现有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占75.91%，其中由于费用过高占67.6363%，时空限制占51.5%。

4.发行量分析

大学信息周报 .10 .（1）在1000名问卷调查人中，有908位表示可以接受本报，其中35.51%的大学生对本报栏目设置以及内容风格很满意，60.29%持较满意态度；在高三学生中，满意者占25%，较满意者占61.25%。

（2）订阅方式选择如下图所示：

大学生读者群 高三学生读者群

（3）发行量分析说明：

a.发行初期，40所分社{详见六、公司概况}，每个分社区域内，大学生人数平均3.5万，高三学生人数平均4500人。

b.设每宿舍8人，每个班级50人，选择零售方式的读者每20期购买1期。

C.发行量分析，大学生以35.51%、高中生以25%计算。{数

字为调查中满意者所占比例}

即：每个分社，大学生读者群按35000*35.51%=12428.5人

高三学生读者群按4500*25%=1125人

（4）预计发行量：

a.大学生读者群：

个人订阅：12428.5*21.26%=2648.5人

宿舍订阅：12428.5*65.78%/8=1021.9人

零 售：12428.5*12.96%/20=80.5人

b．高三学生读者群：

大学信息周报 .11 . 个人订阅：1125*33.3%=347.6人

班级订阅：1125*57.2%/50=12.9人

零 售：1125*9.59%/20=5.9人

分社发行量合计：4143.7份

5．定价分析：

a.市价20元/学期 接受者：

大学生占58%，高三学生占42.6%

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