销售工作计划书
一、打算概要
1、年度发卖方针600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产物市场有必然知名度；
二、营销状况
空调自控产物属于中心空调等行业配套产物，受上游产物消费市场牵制，但需求总量仍是斗劲可不美观。跟着城市培植和人平易近糊口水平的不竭提
高以及产物更新换代时代的到来带动了市场的持续增添幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产物需求量斗劲年夜：1、夏秋炎热，春冬严寒；2、近两年湖南房地财富成长迅速，出格是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增添各类基本工程的培植；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等年夜量兴建工业园和开发区；6、人们对自身糊口要求的提高；综上所述，空调自控产物出格是高档空调自控产物在湖南的成长潜力很年夜。
营销体例总体来说，空调自控产物发卖的体例不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占有的份额很年夜，可是房产团购和私人项目两种渠道成长迅速，已经呈现出多元成长场所排场。
从各企业的发卖渠道来看，年夜部门公司采用处事处加经销商的模式，国内空调自控产物企业20**年都加鼎力度进行全国营销收集的部署和传统渠道的巩固，增强与设计院以及打点部门的公关合作。对于进入时刻相对较晚的空调自控产物企业来说，因为市场堆集时刻相对较短，而又急于快速打开市场，是以根基上都采用了处事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反映，凡进入湖南市场的自控产物在湖南都有库存。湖南空调自控产物市场容量斗劲年夜而且还有很年夜的潜力，成长趋向普遍看好，是以对还未进入湖南市场的品牌存在很年夜的市场机缘，只要采用斗劲适当的市场策略，就可以挤进湖南市场。今朝上海正一在湖南空调自控产物市场上基本斗劲亏弱，团队还斗劲年青，品牌影响力还需要巩固与拓展。在发卖过程中必需要很是清楚我公司的优势，并加以阐扬使之达到极致；并要找出我公司的弱项并实时提出，加以战胜实现最年夜的价值；提高处事水安然安祥质量，将处事意识渗入到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项处事。
三、营销方针
1.空调自控产物应以久远成长为目的，力争扎根湖南。20**年以成立完美的发卖收集和样板工程为主，发卖方针为600万元；
2.挤身一流的空调自控产物供给商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产物带动整个空调产物的发卖和成长。
4.市场发卖近期方针：在很短的时刻内使营销业绩快速成长，到年尾使自身产物成为行业内知名品牌，庖代省内同水平产物的一部门市场。
5.致力于成长分销市场，到20**年尾成长到50家分销营业合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资成长；
四、营销策略
若是空调自控产物要快速增添，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“方针集中”的总体竞争计谋。跟着湖南经济的不竭快速成长、城市化规模的不竭扩年夜，空调自控产物市场的消费潜力很年夜，方针集入彀谋对我们来说是明智的竞争策略选择。环绕“方针集中”总体竞争计谋我们可以采纳的具体战术策略搜罗：市场集中策略、产物带集中策略、经销商集中策略以及其他为方针集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
计谋焦点型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点成长型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
期待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、方针市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点成长行业样板工程,鼎力成长重点区域和重点dai办署理商，迅速促进产物的销量及发卖额的提高。
2、产物策略：
用整体的解决方案带动整体的发卖：要求我们的产物能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产物的发卖。巨细互动：以空调自控产物的发卖带动阀门及其他产物的发卖，以阀门及其他产物的项目促进空调自控产物的发卖。
3、价钱策略：
高品质，高价钱，高利润空间为原则；制订较现实的价钱表：价钱表分为两层，媒体公开报价，市场发卖的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以节制营销系统。严酷节制价钱系统，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价钱距离级利润空间。为了顺应市场，价钱政策又要有必然的能活性。