陶然：抓住公益大做文章
19xx年夏季的一天，一个来自农村的23岁大学毕业生拎着简单的行李在广西桂林火车站下了火车。在一个燥热狭窄的旅店里伴着嗡嗡作响的电扇熬过一夜后，第二天，他雇了一辆三轮车来到桂林橡胶机械厂，在铸钢车间当上了一名普通工人。
那个大学生就是陶然。他至今难以忘怀xx年前初来桂林时的那份陌生和懵懂，以及一丝的不情愿。 www.qz26.com
xx年后，当上桂林乳胶厂厂长的陶然已经成了广西知名的企业家，并成了国内乳胶企业的领军人物。他的名片上印有中国橡胶工业协会副会长、乳胶分会理事长，广西企业家协会副会长等头衔。
桂林乳胶厂是一家有近xx年历史的国有中小型企业，主导产品是橡胶安全套，并拥有一个知名品牌“高邦”。该厂目前是国内惟一通过WHO（世界卫生组织）全项产品检测标准的避孕套生产厂家，该厂生产的产品50％以上出口世界30余个国家与地区，是目前中国最大的安全套出口企业。
从工人到厂长源自在行业内得到了全方位磨炼 www.qz26.com
“我从来没有想过一定要当厂长。”回顾成长之路，陶然的话让人很惊讶，“在20xx年当上厂长之前，我一直在厂里的政工系统工作，担任过工会主席、纪委书记、党委副书记。” www.qz26.com
陶然坦白，20xx年他接任厂长兼党委书记时，有人怀疑一个搞政工出身的人是否懂业务和经营。但当时，在上级到厂里进行民意测验时，陶然的呼声最高。陶然觉得这和自己在橡胶行业内得到了全方位磨炼有关。
刚到橡胶机械厂时，陶然在铸钢和铸铁车间做的是最脏最累的活，3年后，他当上了厂里的团委书记。“团的工作有很多的发挥空间，也让我得到了很多磨炼”，从高中到大学都做共青团干部的陶然，其组织能力开始在厂里崭露头角。
19xx年，桂林橡胶集团成立，陶然被选拔为集团的团委书记。19xx年9月，陶然到集团下属的桂林乳胶厂当了党委副书记。这期间，陶然有几次机会可以调到市里和广西壮族自治区工作，但最后他还是留在了桂林乳胶厂。
19xx年，陶然当上了桂林橡胶厂的党委书记。20xx年，他出任了桂林乳胶厂的厂长兼党委书记。回想这一过程，陶然坦言：“能力和机遇对于我来说都很重要。”
计划内和计划外市场的同时存在造就了自主品牌的出炉
桂林乳胶厂目前在市场上主打的品牌是“高邦”。谈到“高邦”的出炉，陶然向我们道出了其中的曲折。
他说，桂林乳胶厂的产品原有品牌叫“桂花”，而且在行业内有了一定的知名度。但很长时间以来，厂里一直想做一个新品牌。这主要和安全套在我国特殊的销售状况有关。
据了解，xx年前，我国的安全套生产能力为12亿只左右，主要由桂林、广州、青岛、沈阳、上海、大连、天津7家定点企业按国家排产计划组织生产。至20xx年，计划外安全套的国内销售量已近20亿只，接近国家计划内采购总量的两倍。
陶然介绍，在以国家计划内采购为主要生产目标的年代，厂里的产品有部分在市场销售，这一部分产品的价格和计生委发放的安全套形成了很大的价格差，十分不利于品牌自身的发展。
“计划内和计划外市场的存在，直接造成了‘高邦’品牌的出炉。”陶然说，“我们也想创建一个真正有市场意义的自主品牌。”
陶然当厂长之前，“高邦”品牌的推广已经成为厂里的共识。但是，厂里找的一家小公司设计的包装盒品质很差，使“高邦”这个牌子没有什么市场认知度。陶然上任后，花钱回购了部分已经在市场上流通的产品，重新对产品外观和标识进行设计。20xx年，“高邦”全新亮相。 www.qz26.com
在主打新品牌的同时，陶然上任后干的另外一件事情也让同行业厂家刮目相看。他冒着极大的风险减少和整顿企业的贴牌商，这在同行眼里无异于断了活路，因为当时国内的企业大多依靠贴牌商存活，贴牌商的减少就会意味产量的下降。 [Page]
陶然前后用了一年的时间砍掉了原有的20几家贴牌企业，只留下五六家生产条件好的企业。“贴牌商靠不住，我要推自己的品牌。”陶然说。 www.qz26.com
在这个过程中，厂里开始进行营销变革，并开始从国家人口和计划生育委员会政府采购计划打开出路，连续4年获得计划内招标采购第三方综合评分第一，中标订货量跃居行业前茅（两年第一、两年第二），一改过去徘徊在7家定点企业下游的面貌。