陶然：抓住公益大做文章
“我们的经营目标不是为贴牌商提供生产基地，而低价格战术也不能成为我们长久的生产策略，品牌之路势在必行。”几年过后，市场验证了陶然当初的选择。
参与各类预防艾滋病的活动市场营销抓住公益做文章
20xx年8月，桂林乳胶厂联手中国青少年发展基金会和中国青年报社共同创立了“中国青少年预防艾滋病公益基金”。桂林乳胶厂捐助启动基金100万元人民币。
谈到这个公益基金的时候，一种满足感和喜悦之情在陶然的目光中闪亮。
陶然告诉记者，共青团干部出身的他一直十分敬仰团中央发起的“希望工程”，他也希望能做一件类似的公益事业。
国家卫生部20xx年公布，我国艾滋病病毒感染者已达84万人，且每年以30％的速度增长。
但在当时，国内舆论与公众意识对艾滋病流行情势的严峻认知不够，桂林乳胶厂也有部分职工对企业投身防艾公益事业难以认同。厂市场部经理李志忠说，那时有的职工认为拿出100万元的纯利润去做公益不如给职工发奖金来得实在。但是，陶然很执着。“现在厂里员工大部分都能理解这一行为了。”李志忠说。
“公益营销是我们需要坚持的营销路线。”陶然和李志忠在谈到产品的营销方式时都不约而同地说。
“高邦”为什么要打公益牌呢？陶然对记者解释说，其一，国家工商总局明文规定，性用品不能做广告，而安全套属于性用品；其二，这还和一个企业的实力有关。桂林乳胶厂属于微利企业，不能像烟草和家电企业那样一年拿出大量资金去作铺天盖地的广告。“基于少花钱多办事的原则我们选择了公益，而这个路子也正好与企业的经营理念和精神相配合。”
20xx年11月，桂林乳胶厂联手中国青基会在桂林启动了大型预防艾滋病公益项目“红丝带行动”，并捐赠了首批1万本普及预防艾滋病知识公益读本―――《因为爱，我们珍惜》，面向广大青少年开展经常性普及宣传防艾活动。
20xx年4月2日，以“高邦”命名的“红丝带爱心岛”在山西夏县正式挂牌。近期，桂林乳胶厂将在河南上蔡县捐建第二批“爱心岛”。
20xx年4月29日，桂林乳胶厂出资30万元独家赞助、中国国家话剧院导演田沁鑫编导的小剧场话剧《赵平同学》，在北京人艺实验剧场开始上演。该剧就当代青少年性意识相对淡薄，及艾滋病泛滥问题展开探讨，警示青少年要“洁身自好”。
近3年来，桂林乳胶厂不遗余力地投入公益活动，作了一系列在社会上很有影响的活动。“一方面是我们的产品营销的需要，另一方面是要树立现代企业公民的风貌和品牌形象。”陶然说。
大型公益行为艺术成为广告营销的经典案例
20xx年7月11日“世界人口日”，对于陶然和桂林乳胶厂的员工来说，是一个令他们感到骄傲和自豪的日子。
那天，结合人口日主题“青少年性健康、生殖健康与权利”，桂林乳胶厂将高85米、周长100米的桂林市最高的楼―――桂林香江饭店整体包裹为巨型安全套造型，以警示世人，关注艾滋病对青少年日益严重的威胁与侵害。 www.qz26.com
这一大型公益行为艺术引起了各媒体的广泛关注，国内媒体及时跟进，路透社、美联社等国外媒体也都予以了报道。
“天下第一套”虽然只在香江饭店展示了几个小时，但国内的营销界已经把它当成了广告营销的经典案例。陶然自己也很得意，他的手机屏幕保护图案就是那个巨型套的图案，他十分乐于向人展示。 [Page]
有人曾经说过，在国企当领导，不能谈性格问题，一个人除了要干好工作，还要处理好方方面面复杂的关系，戴5副面具都不够。
陶然在谈到自己的体会时却说出了这样一段话：“要做好一件事情就是要冒风险。我当厂长后，对于摆在眼前的困难和别人的不同看法常常不太顾忌，就是因为我头脑里有随时被罢免的思想准备。”
在国企干了这么多年，对国有企业存在的问题有什么看法呢？陶然坦言，首先是内部机制，用人机制、决策机制和分配机制都存在一定问题；其次是外部环境，国家对于外资和民营企业都有很多优惠政策，但对于国企却没有，国企干好都来关心，干不好无人负责，投资主体缺位；再有就是在经营上民营和外资企业比起国企有更多的灵活性。
面对企业正在进行的改制，陶然说：“国有企业改制是一个十分艰难的过程，关键是要看怎么改对于企业有利。”
谈及未来，陶然充满信心。他说，乳胶行业做不大，但是可以做强。我们国家乳胶制品的年产值总共才有20来亿元，全球也没有特别大的乳胶企业，“我们的竞争对手就是我们自己。要战胜自己就是要把品牌做起来，增加产品的附加值”。