如何写销售活动方案

若何撰写促销方案？一份完美的促销勾当方案分十二部门：
一、 勾当目的：对市场现状及勾当目的进行阐述。市场现状若何？开展此次勾当的目的是什么？是措置库存？是晋升销量？是冲击竞争对手？是新品上市？仍是晋升品牌认知度及美誉度？只有目的明晰，才能使勾当有的放矢。
二、 勾当对象：勾当针对的是方针市场的每一小我仍是某一特定群体？勾当节制在规模多年夜内？哪些人是促销的首要方针？哪些人是促销的次要方针？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终下场。
三、 勾当主题：在这一部门，主若是解决两个问题：
1、确定勾当主题
2、包装勾当主题
降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？处事促销？演示促销？消费信用？仍是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到勾当的方针、竞争前提和情形及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做年夜旗”，淡化促销的商业目的，使勾当更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光步履”堪称经典，把一个简简单单的降价促销步履包装成维护消费者权益的爱心步履。
这一部门是促销勾当方案的焦点部门，应该力争立异，使勾当具有震憾力和排他性。
四、 勾当体例：这一部门首要阐述勾当开展的具体体例。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后援，仍是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家零丁步履，仍是和经销商联手？或是与其它厂家连系促销？和政府或媒体合作，有助于借重和造势；和经销商或其它厂家连系可整合伙源，降低费用及风险。
2、确定刺激水平：要使促销取得成功，必需要使勾当具有刺激力，能刺激方针对象介入。刺激水平越高，促进发卖的反映越年夜。但这种刺激也存在边际效应。是以必需按照促销实践进行剖析和总结，并连系客不美观市场情形确定恰当的刺激水平和响应的费用投入。
五、 勾那时刻和地址：促销勾当的时刻和地址选择适当会事半功倍，选择不妥则会吃力不奉迎。在时刻上尽量让消费者有余暇介入，在地址上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅策动促销战争的机缘和地址很主要，持续多长时刻下场会最好也要深切剖析。持续时刻过短会导致在这一时刻内无法实现一再采办，良多应获得的益处不能实现；持续时刻过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合体例：一个成功的促销勾当，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及默示手法？选择什么样的前言炒作？这些都意味着分歧的受众抵达率和费用投入。
七、 前期筹备：前期筹备分三块，
1、人员放置
2、物资筹备
3、试验方案
在人员放置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场打点？谁负责礼物发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失踪彼。
在物资筹备方面，要事无巨细，年夜到车辆，小到螺丝钉，都要枚举出来，然后按单清点，确保万无一失踪，否则必然导致现场的慌乱。
尤为主要的是，因为勾当方案是在经验的基本上确定，是以有需要进行需要的试验来判定促销工具的选择是否正确，刺激水平是否合适，现有的路子是否理想。试验体例可所以询问消费者，填查询拜访表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主若是勾当纪律和现场节制。
纪律是战斗力的保证，是方案获得完美执行的先决前提，在方案中对应对介入勾当听员各方面纪律作出详尽的划定。
现场节制主若是把各个环节放置清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应实时对促销规模、强度、额度和重点进行调整，连结对促销方案的节制。
九、 后期延续
后期延续主若是媒体宣传的问题，对此次勾当将采纳何种体例在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销勾当也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有益处就没有存在的意义。对促销勾当的费用投入和产出应作出预算。昔时爱多VCD的“阳光步履B打算”以失踪败了却的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到勾当开展后，才发现这个打算公司根柢没有财力支撑。一个好的促销勾当，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外提防：每次勾当都有可能呈现一些意外。好比政府部门的干与干与、消费者的投诉、甚至天色突变导致户外的促销勾当无法继续进行等等。必需对各个可能呈现的意外事务作需要的人力、物　力、财力方面的筹备。
十二、 下场预估：展望此次勾当会达到什么样的下场，以利于勾当竣事后与现实情形进行斗劲，从刺激水平、促销机缘、促销前言等各方面总结成功点和失踪败点。
以上十二个部门是促销勾当方案的一个框架，在现实操作中，应斗胆想象，小心求证，进行剖析斗劲和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的勾当方案，才能让公司撑持你的方案，也才能确保方案获得完美的执行，使促销勾当起到四两拨千金的下场。