xx酒店营销方案

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xx酒店营销方案
按照今朝酒店情形，首先树立“以市场为先导，以发卖为龙头”的思惟；为了更好的开展发卖工作，拟定营销方案、市场推广打算，并在工作中慢慢实施。
第一章 方针使命
一、 客房方针使命： 万元/年。
二、 餐饮方针使命： 万元/年。
三、 起止时刻：自 年 月---- 年 月。
第二章 形势剖析
一、 市场形势
1、20**年全市酒店客房10000余间，估量今年还会增添1~2个酒店接踵开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有较着改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：隆运年夜酒店、海外年夜酒店、海口宾馆、海景湾年夜酒店、长昇酒店、宇海年夜酒店、海润酒店、金融年夜厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾年夜酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、隆运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、展望：新酒店接踵开业团队竞争加倍激烈；散客市场仍连结平衡；会议市场潜力很年夜。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地舆位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务行动措施全。
4、 四周高星级酒店包抄、行动措施设备虽翻新，但与四周酒店对比仍是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充实阐扬酒店地舆位置优势，餐饮、会务行动措施优势，瞄准中条理消费群体：（1）国内尺度团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地域，再岛外北京、上海、广州等年夜城市的商务公司。
（3）会议-------政府各本能机能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、发卖季节划分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、 平季：7、8月份
3、 淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量巨细分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、平易近间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、不雅参观、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按分歧分类拟定分歧旅行社团队价钱
（1） 不变A类客户，慢慢提高A类价钱。
（2） 鼎力成长B类、C类客户，扩年夜B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1） 喷香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关头旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2） 马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3） 新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、不雅参观、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、平易近间、海航商务、国航风情等。
第四章 分歧季节营销策略
在本章节中按照淡旺季分歧月份、各黄金周拟定了分歧的价钱，月日团队、散客比例，天天营业收入，月度完成使命及各月份工作重点。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★20**年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20**年11月（30
天）、12月（31天）：
A、天天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
20**年1月份：
1、增强对春节市场查询拜访，拟定春节促销方案和春节团、散预订。
2、增强会务促销。 3、增强商务促销和和谈签定。
4、增强婚宴促销。
20**年3月份：
1、 增强会务、商务客人促销。
2、 增强婚宴促销。
3、 “五一”黄金周--------客房发卖3月中下旬完成促销及接待方案。
20**年4月份：
1、 增强会务、商务客人促销。

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