商业计划书参考模本

l        参加全国性的展览会、产品交易会第一年至第三年，每年参加3—4次由政府有关部门或权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会，并与公司营销网络的建立相配合，选择相应的重点城市前往参展，达到设点与促销相结合的效果。公司设立一个由市场、开发、技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根据参展计划定期开展工作。预计每年参展的费用为l0万元。

l        建立产品示范中心 www.qz26.com

    为了促进产品销售，并充分利用。。。公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会“智能建筑示范中心”的有利条件，在公司内常年设立产品展览及示范厅，以直观、形象的形式向客户和代理商展示公司的新产品及其使用功能。

l        开办用户技术培训

    结合...公司是建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会委托的培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越之处，建立起长期的供需关系，并通过他们的使用来吸引更多的客户，达到增加用户和提高品牌的目的。

l        加强回款措施

    产品一经订货，即收取30％定金；发货时再收取50％货款；提供售后技术支持(调试)时，收15%货款，5%的余款在调试完成后收完。

五、产品制造

5．1  产品生产方式和生产过程

    由于标准控制模块的硬件(节点)是在国外或国内的专业厂家定制，因此本项目的产品生产方式和生产过程主要体现为软件研究、编制和开发。公司选择3家专业厂家建立长期稳定的合作关系，委托他们定制硬件。

5．2原材料保证

    ...公司作为美国...楼宇控制器中国总代理、美国...路由器中国总代理和美国...门禁控制器中国总代理，可以保证最优的控制模块硬件供货周期和价格。

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