商业计划书参考模本

3．5竞争优势

（1）    政府支持

（2）    行业优势

（3）    技术优势

  3．6未来五年销售收入预测

四、营销策略

    4．1  销售网络的建立

    在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成

    都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城

    市经济发达、房地产项目多、消费水平高，其中有许多城市的政府积极扶持

    智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范、规程、标准及规定，

    有力地促进了当地智能建筑的发展，使这些城市的智能建筑市场需求较大。

    ●第一年，先在南方沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理

    分销机构，北方地区则先在首都北京设点；

    ●第二年，将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地

    区的武汉、长沙；

    ●第三年，完成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆

等城市的代理、分销机构的设立。在中国形成完善的销售网络。

4．2促销手段

l        在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市，选择在以下报刊、杂志刊登系列广告：《中国建设报》—建设部主办，是建设部的机关报，发行对象主要是全国各级建设主管部门、建筑设计单位、工程施工单位、房地产开发商等。《工程设计C A D与智能建筑》—建设部与科技部主办，是全国唯一公开发行的智能建筑技术领域的权威性月刊，读者是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理公司、科研机构及大专院校。建立公司网页，并与建设部的《中国智能建筑信息网》链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询。

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