大学生创业计划创作指南

    详细的市场分析和描述；

    主要的竞争对手分析；

    市场需求和驱动力如何；

    公司概述：应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

    2.3.3市场调查和分析

    通过市场调研，阐释以下问题：

    目标市场顾客群的描述与分析；

    市场容量和趋势的分析和预测；

    竞争分析和各自的竞争优势分析；

    未来要达到的市场份额和销售额预测；

    市场发展的趋势与走势预测。

    2.3.4公司战略

    阐释公司在将来的运作过程中如何竞争，在发展的各个阶段中如何制定公司发展战略，通过公司的战略规划来实现预期的计划和目标。并在此基础上，制定公司的营销策略。

    营销计划：产品、价格、分销渠道和推广等策略的营销组合的关键决策；
营销计划过程的协调与计划的实施：计划过程的协调；确定计划实施的责任；营销战略预算；营销计划的实施；营销行动过程的监督；

    规划和开发计划：开发状态和目标，以及困难和风险；

    应急计划：如果营销计划失败，应该有应急计划随时调整营销计划；

    制造和操作计划：操作计划的原材料、技术、设备、人力和生产管理；以及操作周期。

    2.3.5总体进度安排

    公司的进度安排，包括以下领域的重要事件；

    收入来源；

    收支平衡点和正现金流；

    市场份额；

    产品开发介绍；

    主要合作伙伴；

    融资方案。

    2.3.6关键的风险、问题和假定

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    关键的风险分析（财务风险、开发风险、技术风险、市场风险、管理风险、竞争风险、资金撤出风险、政策风险等）；

    说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。

    2.3.7管理团队

    介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育、工作能力和经验的背景（注意管理团队分工和互补性）；

    介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况，特别重点介绍技术的发明人/创造人的能力、知识等实力的背景。

    2.3.8企业经济状况

    介绍公司的财务假设计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个财务杠杆：

    毛利和净利；

    盈利能力和持久性；

    固定的、可变的和半可变的成本；

    达到收支平衡所需的时间（月数）；

    达到正现金流所需的时间（月数）。

    2.3.9公司管理

    公司成立后,采用何种管理模式；

    各管理职能部门主要开展的工作；

    管理制度的建立；

    激励制度的建立。

    2.3.10财务预测假定（突出成本控制系统）

    财务假设的立足点；

    收入报告；

    资金平衡表；

    财务假设的算法；

    财务假设利用的政策；

    公司预计能够提供的利益；

    2.3.11假定公司能够提供的利益

    这是创业计划的“卖点”，包括：

    总体的资本需求；

    在这一轮融资中需要的是哪一级；

    如何使用这些资金；

    投资人可以得到的回报。

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