广州万科四季花城策划案
要想令项目在市场更具有竞争力，我们先从竞争策略入手：
一、竞争策略选择:
竞争策略类型：
1、 价格竞争策略：
以低于竞争者的价格赢得市场。——与万科品牌价值体验背道而驰
2、 差异化竞争策略：
顾名思义，采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装，形成差异性。——很多竞争对手已在运用，有一定竞争力，但在市场中与其他竞争对手只能形成拉锯，而非绝对优势。
3、 全面领先竞争策略：
即以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。
结论：本项目选择全面领先竞争策略。
二、核心竞争策略
为保证全面领先，必须构建他人不可模仿与超越的“核心竞争力”，才可以在立足市场，并在竞争中占据有利的地位。
1、 摧毁消费者的心理防线：
主要是针对消费群体的心理而制定的核心策略，它从多方面着手，整合项目资源与优势，凭着其自身优势，有效地获得消费者的青睐。
2、取胜竞争对手：
以强势领先的产品与形象，构筑不同档次的竞争平台，彻底地取胜竞争对手。
三、构筑核心竞争力：
（一）、基本思考点:
1、 构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势;
2、 SWOT分析找到是在市场粗略的位置，而无法更深入地找到项目的核心竞争力，在此我们采取进一步的核心竞争价值分析;
3、 本项目核心竞争价值共分“内中外”三重——整合万科广州四季花城的优势.
（二）、核心竞争力的实现：
1、外层价值——自然山水的号召力。
1） 万科四季花城项目所在地拥有“八湖二山”，为“生活在风景”中提供天然的不可再生和模仿的资源；
2） 万科四季花城位于广州与黄岐处即可享有广州的便利又可享有黄岐的成熟，坐享自然环境的幽静与都市的繁华；
3） 万科四季花城所处的位置让其即拥有了广州的客源，又能得到佛山客户的向往，其目标客户层面无形的扩大了。
区域：
Ø 拥有八山二湖的自然生态环境；
Ø 与广州、南海等中心区仅15—30分钟车程；
Ø 位于广佛都市居住中心区；
2、中层价值——万科的销售力。（销售力=产品力+形象力）
2.1 产品力——“科学住宅运动”创造全新的产品类型：
从房地产的发展趋势来看，在消费群体对居住需求转变为品位的需求，与此同时，地产业也已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念，由社区的概念过渡到符合可持续发展战略的生态型绿色住宅。
而广州的房地产市场已经由住宅市场仅仅就“建筑言建筑”的时代 ，转向要求产品升级换代的住宅时代，。
万科凭借自身多年的房地产开发经验及对市场充分的了解，使本项目在万科一直所坚持的”创造力“的推动下，以创引性的产品素质，弥补了广州西区住宅市场的空白。
Ø 大盘规划，配套齐全；
Ø 低容积率，城市人向往的舒适生活环境；
Ø 拥有专利创新产品——情景洋房及多种产品形态满足客户不同需求；
Ø 合理的平面布局；
Ø 优良的景观设计，户户有景；
Ø 优美的建筑形态，怡人的天然风光，带出生活风情
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2.2 形象力——广州西区优质住宅的代表作:
广州房地产市场“战火”一直在熊熊燃烧着。市场上不断涌现出具有鲜明卖点和亮点的产品，并占据目前市场相当的地位。
随着房地产的逐步成熟，市场的产品更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是当地楼市的明星楼盘。也说明广州房地产市场的包容性非常强，只要产品优秀就会被市场认同。
因此，本项目在“建筑无限生活” 运动的引领下，实现整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一构成项目强有力的产品力来支持产品的形象力，成为广州地产界西区发展上质的飞跃，成为西区的一个标志性的物业。
社区氛围：现代、热烈、健康、和谐
3、内层价值——发展商的品牌力。
房地产市场的领跑者是万科的企业定位及价值取向，旨在将打造房地产市场最为领先产品，走在市场得最前端。