时装网店搞上市：台湾80后美女创亿元神话

80后美女周品均

开网店究竟可以赚多少，100万？1,000万？还是1亿？今年29岁的周品均红遍台湾，她不是甚么人气偶像，而是台湾奇摩(Yahoo！)人气卖家No.1的“网拍天后”，去年卖女装的生意额高达6.5亿台币(约1.8亿港元)，今年可望破10亿台币(约2.78亿港元)，甚至计划上市，成为台湾首间搞上市的网络商店，创造出一个网销达人的发达传奇。

周品均(小葳)样貌标致，身材高佻，是当模特儿的材料。由于台湾经济不好，大学生毕业后一般收入不过1万港元，于是周品均xx年开始在网上卖自己的二手衫，她笑言：“女孩子很喜欢买衣服，着一、两次就不穿了，于是我便转手卖出去。”结果生意出奇地好。

开店初期 考入货眼光

就这样，小葳开设了名为“东京着衣”的网店，当上老板。刚开始，她甚么也不懂，只是跑到零售店考眼光入货，靠“讲价”买入多件同款衣服，尽量压低成本价，再转手到奇摩(Yahoo！)出售，利润有限。

其后她懂了门路，直接到批发点取货，生意愈做愈大，她更当了网店模特儿，拍硬照做生招牌，女孩子总要买她穿过的同款衣服。但问题是，开网店大有人在，为甚么唯独她创出亿元生意额？

秘诀是她甚有生意头脑，知道女孩子在网上买衫，只要稍为贵一点，便会十五十六，担心货不对办，自己穿得不好看，尺码又不合身，于是她主力销售低价服饰，最平由199台币起(约53港元)，每件不会超过500台币(约135港元)，并提供免费退货服务，若果消费者货到后不满意，可以更换一次。

谈到生意经，小葳十分起劲，说自己天生好眼光，每拿起一件上衣，就知道该搭配甚么裙子或裤子才好看。为保持网店人气，她每星期会上架3次，每月共有600款新衫供网民选购，并开设3间门市。“女孩子还是喜欢逛街，摸一摸质料，看一看款式，穿一穿是否合身，这才会安心。”

设门市 攻淘宝

目前“东京着衣”员工数目增至350人，是台湾最具规模的网店之一。谈到盈利，小葳没有吞吞吐吐，说去年生意额达到6.5亿台币(约1.8亿港元)，毛利约3%至5%，换言之，她去年净赚900万港元，预计今年再下一城，生意额可高达10亿台币(约2.78亿港元)，即约有1,390万元利润“落袋”，3年内将门市增至20间，并筹备上市工作，成为首间搞上市的网店。

除了台湾本土，小葳在淘宝同样设网店，去年营业额也有1,000万台币(约269万港元)，只要有钱赚的地方，她便有意发掘商机：“只要买家肯付邮费，我们便送货！”