万文英：解盘中国奥特莱斯

58岁的时候，面临退休的万文英，做了一次吃螃蟹的人，首次在国内引进奥特莱斯这一零售业态；现在，年满66岁的她，扛起了首创集团总经理刘晓光抛来的橄榄枝，上任奥特莱斯（中国）商业运营管理公司董事长，开始在中国5大城市圈打造奥莱商业。

上世纪xx年代末期，万文英与刘晓光曾经是北京市百货公司的同事，此后刘晓光一手打造了首创集团，而万文英则在商业地产江湖打拼。

近年来持续加码的房地产调控，让刘晓光看到有过多年好光景的房地产住宅开发已经近于穷途，必须有新鲜的模式作为补充。在这样的背景下，刘晓光向老同事发出了邀请，最终万文英选择与首创合作，抢滩中国奥莱市场。

奥特莱斯是怎样炼成的？

说起和奥特莱斯的缘起，万文英讲到了20xx年底在美国的那次经历。

当时，万文英去美国参加一个零售商大会。她在美国的一位朋友接待了她，问她，来了美国，想去哪里看看？万文英提出想了解在商业上中国还没有的业态。朋友想了一下说，还真有一个你可以干干的。

于是，接下来三天时间，朋友带着万文英看了七八个奥特莱斯。

“当时我越看越激动，觉得这个业态，在国内肯定也能做成。”万文英说。

当时万文英任北京燕莎友谊商城总经理，而那时燕莎商城也已经经营近十年了，百盛、赛特等同类的竞争对手正在出现，燕莎需要有一些新的拓展；此外，燕莎的商品品牌固然是好，但是价格昂贵，对于那些既有品牌的需求、又承担不了燕莎价格的消费者，应该让他们有地方去消费。在美国对奥特莱斯的了解，让万文英看到了新的发展方向。从美国回来以后，万文英组织了几个调查组去欧洲、美国考察奥特莱斯，进行了更加全面的调研。

之后，万文英对奥特莱斯需要什么、为什么会成功，总结了几点：一是位置要稍微远离城市，不要和正价店冲突；二是交通要非常便利；三是要有很大的停车场。

万文英的想法，得到了燕莎集团的支持，随后，她开始寻找满足上述三个条件的物业，但是找了一年多，都没有找到合适的地方。

直到20xx年1月，机会来了。

在参加当年的人大会议时，万文英等到了一次合适的机会。当时的朝阳区人大主任找到了万文英，说有个地方，经营亏损，经营状况很不好，想请万文英帮忙想想办法。

第二天，万文英和人大主任一起对位于北京东四环边上一个经营建材的地方进行实地考察。

“当时我一看，这不就是开办奥特莱斯的地方吗？”万文英说，这个地方正好位于当时刚开通不久的四环边上，交通便利；那时北京还没有五环，这块地的东边是一片小树林，南边是高速公路的匝道，北边一片空旷什么都没有，基本上属于荒郊野外，满足了远离城市的需要。当时用于经营的有两栋楼，万文英租下了其中一栋，面积1.7万平方米。