陈宇：做化工业的网上桥梁
3月3日，记者如约来到陈宇的办公室，他正在飞快地敲击电脑键盘。他说，最近网站的浏览量迅速增大，也开始遭遇一些攻击，他必须每天小心检查，一点也不能松懈。
陈宇祖籍湖北大冶，19xx年出生于蕲春，现任武汉市互联科技有限公司总经理。他的事业，是用互联网为化工企业搭桥。
电脑是陈宇最亲近的伙伴，许多必须由他签字的文件也是在电脑边上完成。柯皓摄
拨号上网
(见习记者冷靖华)做化工中介陈宇19xx年毕业于华中理工大学（现为华中科技大学）计算机系，次年1月进入华讯寻呼台，任技术部经理。
陈宇的父亲上世纪xx年代开了一间小店，经营化工产品。19xx年底，店里的生意已经很不景气，父亲要陈宇回来帮忙。恰在此时，陈宇也发现寻呼市场正在走下坡路，打算换一份工作。
陈宇不想跟着父亲“混”，自己开了一间新店，取名“占鳌化工”（父亲另外招人维持他的店子）。 www.qz26.com
一次，陈宇到上海中山化工市场去进货。他惊奇地发现，市场里几乎每间店都没有货物！原来，这里所有的信息都在中山化工商情网上发布。开店只要一张桌子，一台电脑，一台传真机，再就是一些小玻璃瓶装的样品和产品图册。
陈宇在市场管理处买了一本《上海中山化工》，内容主要是所有经营户的产品、报价、联系方式、网址等。回武汉后，他认真研究了这本书。自己的小店刚开张，一没资金，二没客户资源，凭什么和别人竞争呢？他琢磨着，为什么不能把自己懂网络的优势运用在日常的经营中呢？
当时，国内互联网刚刚起步。陈宇只能拨号上网，而他所做的只是在网上寻找供求双方的信息，自己再充当中介。当时拨号上网1个小时4元，加上电话收费，上1个小时要8元，一个月下来，怎么也得花费1000多元。这对没有什么订单的陈宇来说，可不是个小数目。
没过多久，武汉石化一个下属企业跟陈宇联系，他们的工程急需一批钼酸钠。陈宇在网上查到天津四方化工在生产钼酸钠，就直接派人过去采购，解了石化的燃眉之急。这笔单子不大，但陈宇第一次尝到了网络信息资源的甜头。
武钢有一个招标网。19xx年，陈宇在浏览该网站时发现一条求购结晶氯化铝（用于铸造钢的模子）的信息。由于需求量小，每吨2000元左右，一共只要3吨，很多大厂家都不愿意做。
陈宇找上门去。武钢原料处负责人很惊讶：“我们这里挂号的这些大供应商都组织不到，你们能行吗？”陈宇说：“你放心，一个星期内一定把货物如数交到你们手里。”
事实上，陈宇在来之前已联系好了生产厂家。他立即出发，坐一天一夜的长途汽车赶到温州电化厂，又赶紧把产品运回武钢。
因为这次出色的送货经历，武钢下面的商贸公司将一些供货公司直接介绍给陈宇，让他可以做些不容易找到的小货。这笔单子，陈宇只赚了1500元钱，但他联系上了武钢这样的大客户，为今后的发展奠定了基础。
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做自己的化工网
广开财路20xx年11月，有了一定资金积累的陈宇，开始筹建自己的网站。次年1月，他的“武汉化工网”开通，但这只是一个静态页面，信息要靠发传真或上门一家家收集，再弄到网页上，用户则只能简单地浏览。
20xx年4月，陈宇组织了几位老师和同学，将武汉化工网升级为华中化工网，使其成为一个动态网站，这样用户就可以发布一些简单信息了。
一次偶然的机会，陈宇遇到了武汉市洋浦化工公司总经理王俊。洋浦化工是当时全市最大的液体化工原料批发商，年销售额在2000万元左右。王俊很支持陈宇的做法，不久就把公司所有的产品和价格发布到了化工网上。
但陈宇的想法不止这些。他又派自己的专业技术人员专门为洋浦化工建了一个网站。
不出一个月，江西有机硅化工厂打电话向洋浦化工订购甲醇，每月250吨。这笔生意每年能为洋浦化工赚15万元。现在，洋浦化工70%的订单来自互联网。作为“回报”，洋浦化工每年都在华中化工网上投放十几万元的广告。[Page]
这一成功模式被陈宇沿用下来。华中化工网此后一直采取免费发布供求信息、免费查看其他企业产品信息、免费送网站的方式吸引客户。
陈宇说：“我以前浏览很多化工网站时，随便开个什么页面查询一点有价值的信息，就要你注册并付费，感觉很不方便。我的想法是，让客户免费发布和浏览信息，就能增加人气，人气旺就会有人投广告。”