面试官的购买讯号

    “购买讯号”
    面试官会传递两种购买讯号：外显的和内隐的。必胜的求职者会辨认出这两种信号，抓紧时间使用收尾测试。外显的购买讯号很容易辨认，也是我们喜欢听到的，包括：
    ● 你听起来就是我们要的那种人。
    ● 那个你的技巧对我们会相当有用。
    ● 年一会怎样告诉你先任的老板呢？
    ● 我认为你正适合。
    ● 你什么时候可以开始工作。
    最重要的是保持专心，并且记住你仍必须在最明显的关节上给面试收尾。尽管你可能已经非常肯定自己收到了购买讯号，但还没有人说出：“你被雇用了。”
    面试官的内隐式购买讯号就非常微妙，可能只是设计好的问题来挖掘你候选资格表面下的状况。这是好消息，因为这显示他们对你的兴趣层次升高。听到几个这样的讯号之后，你就应该设法使用收尾测试。它们是：
    ● 那是很好的做法。你认为在这里会有用吗？
    ● 我喜欢这个故事。那种事在这里也经常发生。
    ● 那从供应商方面来讲，很有道理，但请你告诉我在使用者方面要怎样发挥作用。
    ● 你会建议我们怎样去重组那个部门？
    ● 你的做法在我听起来挺有道理的。