书城创业计划书
保护环境，资源重复利用
4、我们的愿景
打开整个天津市场
开展网上购书服务，扩展全国业务
在未来的几年后开设连锁店
5、成员情况（略）
二、市场评估定位
1、产品概述
本店以经营各类二手书籍为主，包括教科书、辅导书、考证用书以及小说、杂志等。
和新书书店相比，我们既有优势，又有挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书店的状况。
优势：价格便宜
（S）有相应的读书笔记
节约资源
劣势：不美观，二手书有的很破旧
（W）多人使用，不卫生
有的人偏好新书
机会：国家政策支持 www.qz26.com
（O）市场需求很大
教科书的大量浪费
威胁：规模小，竞争力量弱
（T）处于学校周边，竞争对手多
2、目标客户：我们的目标客户主要为附近的大学生，其次为中小学生和已经工作、准备考证的顾客。年龄主要在十五岁到三十岁之间。
3、市场容量
为了充分了解二手书市场，我们针对全国高校进行了问卷调查
以下是我们的问卷内容：
××书城市场调查问卷
1、你买书的途径？
A、正规书店 B、折扣书店 C、网上订购 D、旧书店或地摊
2、你认为现在的书籍定价如何？
A、偏高 B、偏低 C、适中
3、如果你有旧书你会怎么处理？
A、扔掉 B、论斤卖 C、卖给二手市场
4、你购买过二手书吗？
A、没有 B、偶尔买 C、经常买
5、你对二手书市场有兴趣吗？
A、有 B、没有 C、从没想过
6、你认为购买二手书的最好途径是什么？
A、网上购买 B、二手书店 C、地摊 D其他
7、二手书在什么价格比较合适？
A、一折到二折 B、三折到四折 C、五折到六折 D、七折到八折
8、如果可能你会买哪种类型的二手书？
A、教科书 B、教材辅导书 C、考证用书 D、小说等课外书
请写下您对我们××二手书城的建议______________________________________
我们的问卷调查范围涉及了二百七十多所南北高校，调查人数超过500人，以下我们将根据调查结果为基础来进行市场评估分析。
市场容量分析
我们的二手书店开设在天津财经大学附近，辐射天津科技大学以及天津工程师范学院。面积30平方米到50平方米。主要客户群体为周边大学生。
各学校均有二个到三个折扣书店，但主营新书，无二手书贩卖业务。除此之外，还有复印书等小店。竞争对手多，市场容量巨大。根据我们的问卷调查，60％以上的大学生对二手书店有兴趣，但只有约14％的学生经常买二手书籍。而有40％的同学处理旧书的方式是扔掉，由此我们可以低价收购大量二手书籍。
由此可见，二手书市场容量巨大，有很大获利的可能性。
4、环境分析
总体环境 www.qz26.com
地域：高校包围，客户稳定，市场容量大
经济：经济属于中等发达地区，客户有一定购买力。
社会文化：大学生较多，文化气息浓厚。
政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策
市场环境
市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。
同业情况：同业众多，规模较小，主要经营新书，与我们书店有很大差异性。
结论：
根据市场评估定位分析。我们可以得出以下结论：
二手书市场需求大
市场容量大
竞争对手多
有良好的内外环境以及政策支持
客户群大量且稳定
有极大的价格优势
二手书经营有很大的特色性，竞争力强
三、市场营销计划
1、宣传方式
（1）、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。这主要集中在附近的财经大学，工程师范学院以及科技大学。
（2）、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。