《茶都•风韵》DM杂志投资运营计划书
目前市场上的DM杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的DM杂志还停留在简单的品牌形象展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位。而且更多是消费点介绍，似乎主要是给不能去消费的人看的，而不是给想去消费的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替消费”而不是“带领消费”）。而且，目前信阳还没有一本综合性的、免费直投的、专业消费类DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。
2、目标读者群的大致特征：
文化程度：高中以上学历
社会特征：商务人士、企业白领、机关工作人员、购物爱好者、学生等……
年龄特征：18——40岁
为什么我们的DM杂志不把目标读者定位在高端人士身上？
我们所定位的这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品，他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的媒体平台来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，信阳现在还没有关于纯粹中档消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办此纯消费类DM刊物的原因所在。
3、目标广告客户：
主要客户定位在和大众消费息息相关的行业，如投资置业、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、医疗门诊、美容美发、教育培训、各地方旅行社旅游景点推广、体育用品、农副产品、数码产品、汽车、IT产品、酒店（宾馆）、商场等……
4、广告客户分析
信阳的城市化水平不是很高，但是居民消费水平却比较高，但DM市场发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。
另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体：
（1）完全不知道，信任度未知；
（2）知道但未做过，信任度未知；
（3）已经做过，效果不好，因此信任度差；
（4）既不看好也不想做，信任度差；
（5）看好但还在观望，信任度中等；
（6）已经做过，效果良好，因此信任度好；
（7）看好想做但还未做，信任度好。
对（1）、（2）类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。
对（3）、（4）、（5）类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传，同时，帮客户策划制定一些互动营销活动作为附加值，刺激其信赖DM杂志。对（6、7）类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。
（四）分析总结
在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体平台，创立出这个媒体平台的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。
要创立出好的DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：
（１）要有创建品牌的资金预算支持；
（２）要有一支专门的策划文案制作队伍；
（３）要有对市场有完整了解的DM业务人员；
（４）要有后期客户服务人员；
（5） 要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。
（五）定位策略
（1）品牌定位——“触手可及的消费指南”
精准营销，针对潜在目标消费群体传递信息，无论您在办公室、酒店、休闲娱乐、餐饮等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。只要浏览它就可以让你了解最新的市场消费资讯，为你享受高质量消费指点迷津。它贴近生活，为你的消费提供方便。一个渴望生活丰富的人的不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。同时，DM 杂志还帮助创业的青年提供营销渠道等。