钱学锋 创业团队如何做融资路演

    近日参加同光资本的一个投融资论坛，会上有两个公司做项目融资“路演”，各15分钟，我是在“痛苦”与“失望”中度过30多分钟：糟糕的路演，不仅浪费大家（尤其是投资人）的宝贵时间，更是“挥霍”了与VC零距离的机会。

    我在会上点评，指出一个象样的10多分钟路演，应该把四个方面讲清楚，“面面俱到”，简而言之，就是四个字母：W，H，W，H

    第一个W，Whatdoyouofferorsell？贵公司卖的是什么产品或服务？引伸开来，此类业务的市场前景、潜力如何？

    第二个H，Howdoyoudoit？贵公司是如何开展销售或服务？赢利模式如何？

    第三个W，Whoareyou？创业核心团队是谁？股东是谁？高管经历？核心竞争力？

    第四个H，Howmuchdidyourcompanymakein2009？Andhowmuchsaleswillyouachievein20xx？Howmuchdoyouwanttoraise？公司的财务状况如何？09年实现的销售？今年预计销售？拟融资金额及募资用途？