深度分析互联网时代的小众价值
四、长尾理论对小众价值的启示 www.qz26.com
“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” ——Bob Baker。
传统观念认为，我们应当更关注那些具有巨大商业价值的主流市场，一个“小众”的利基市场（niche market）应当被抛弃。可是长尾理论告诉我们，当把一个个“小众”的利基市场都融合起来时，统计图上那条长长的尾巴，也可以为我们带来巨大的利益。
然而长尾理论应用的重要限制是边际成本。每推出新的“长尾”上的产品或服务时，你的边际成本必须足够小才能够实现赢利。因此，新媒体先天就比传统媒体在长尾理论的应用上更具有优势。一本杂志想要印成同一期的不同内容，卖给不同的顾客需要付出巨大的印刷、编制成本，而在一个网站上为不同的用户提供不同的内容则相对简单太多。通过长尾，聚合无数小众群体，也能够形成巨大的用户数目，造就可观的规模经济。
五、聚合小众：豆瓣网与百度贴吧
杨勃创建的豆瓣网正是借助小众来做大的。豆瓣是这样一个网站：在豆瓣上，通过一部电影、一本书、一张唱片，你可以找到网友针对它的评论，你可以对其做出回应，也可以发表自己的评论，等别人回应，以此实现与同好的交流。通过给喜好的东西打分，豆瓣会以“豆瓣猜”的形式，根据用户偏好，帮助你发现你可能会喜欢的东西。另外“小组”也是一项很重要的服务。任何人都可以成立或加入自己感兴趣的小组。这样的小组千奇百怪：“请假借口研究所”、“自己和自己玩”、“古怪比喻兴趣小组”、“ 跟在陌生人后面排成一列走”……豆瓣给予每个用户细分到个人的服务，并提供让每个人依据兴趣自由组成小群体的条件。[4]豆瓣网形成一个以小个人为中心的大平台，吸引了数量庞大的各式各样的小众群体，并促进了小众文化的传播。[5]从20xx年3月至今，豆瓣的注册用户已经超过了3000万。杨勃一直不想给豆瓣贴上“小众”的标签。而豆瓣网走到今天，也确实逐渐主流化，不再只属于少数，但豆瓣真正的中坚力量活跃分子，还是那些小众们。而很早开始，当豆瓣的用户都还是这些人的时候，豆瓣就已经营收平衡了。豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。
百度贴吧使用的是类似但略有不同的开放性模式。百度贴吧的运作依托于自身原本具有的强大的搜索引擎业务：“比如说你搜《蜗居》，他也搜《蜗居》，那么这两个人之间会不会有某种兴趣上的关联？可以肯定的是，他们都是对《蜗居》感兴趣的。那么，百度是否可以把所有对《蜗居》感兴趣的网友联系到一起，并为他们提供一个社区？这样，大家都能够找到归属感。” [6]可以看出，百度贴吧这样的社区是旧有BBS模式的改良。人们通过关键词形式的主题汇聚起来，形成一个类似BBS社区下子版块的贴吧。这个全球第一大中文社区现在活跃的贴吧总数超过20万，活跃的用户数每天在2千万左右，日均流量大概是2.5亿。[7]浩浩荡荡的“百度军”里也有着为数众多的小众群体活跃其中。想要知晓所有小众群体的兴趣点基本是不可能的。他们难以被把握。既然猜不出来，让小众们自己把兴趣点说出来无疑是聪明的做法。豆瓣小组与百度贴吧，正是运用了“请君入瓮”的妙计。[8]
聚合小众不是简单地把小众们扎堆在一起，必须提供所需才能让小众们满意，而后留下。“内容为王”不是虚言，不能让小众们形成良好互动，造就出符合群体需求不同于“大众”的内容，才能缔造出一个有吸引力的小众传媒平台。
小众不是一个好满足的群体，因为它总是要求跟别人不一样的东西；但小众也是一个好满足的群体，因为当你提供所需，就将获得更高的忠诚度。不论如何，在小众愈益壮大，同时产品生产成本不断下降的今天，抓住“小众”，也不失为媒体与商业的成功之道。