销售经理年终述职模板通稿

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　　说明：如未做特别说明述职模板中

　　1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；

　　2、同比增长均指比去年同期增长；

　　3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。

 

1．组织概要

　　1．1公司组织结构图

　　 

　　 

2. 暗点与亮点

　　l       暗点

　　1.

　　 

　　2.

　　 

　　3.

　　 

　　l         亮点

　　1.

　　 

　　2.

　　 

　　3.

　　l      说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。

　　l      注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。

　　l      KPI完成的暗点和亮点

　　l       收入增长，以及销量与份额增长

　　l       利润增长，以及费用和成本控制

　　l      核心竞争力提升的暗点和亮点

　　l       产品推广

　　l       营销网络

　　l       客户管理

　　l      管理

　　l       组织气氛

　　l       变革创新

3、市场机会分析与竞争对手比较    

　　3.1 市场机会分析

　　3．1．1 ××产品市场机会分析

　　地区

　　

地区行业情况

　　我司现状及机会

　　今年容量

　　同比增长%

　　预期3年后容量

　　平均毛利率%

　　我司份额

　　同比增长%

　　明年目标份额

　　机会空

　　间

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　

 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　合计

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　 

　　

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