歪打正着的生意 赚到了大钱
丈夫 许德华：“小鸡在不断地破壳，在出来，最高的时候除了四五万只，五六万只，一脚下去就要踩死十几只小鸡。”
炕房灭火儿，员工回家。只剩下一堆堆无人理睬的小鸡，不卖活珠子还能干什么呢？韩岫岚辛辛苦苦赚来的10万元钱搭进去了七八万。看着无辜的小鸡，被逼无奈的韩岫岚决定干脆喂活这些小鸡。
韩岫岚：“我在想，小鸡到餐桌上最少得120天，5月份到8月份，这个本来是我们活珠子销售的淡季，我就把这个淡季利用起来。”
韩岫岚丈夫 许德华：“我觉得再养柴鸡的话就回不了家乡，见不了爹娘了。她非要去养鸡，我也没办法，她在家里说了算。”
利用同学的关系，韩岫岚在浦口区星甸镇用年租金4000元租下了一个200亩的山场，把5000多只小鸡运到了山上的简易大棚里，聘请当地的技术人员兼职作防疫。7月初，非典过去了，鸡的价格竟猛涨到了28元钱一公斤，但要命的是韩岫岚的鸡却要断粮了。
韩岫岚：“养到大概到60几天的时候，身无分文了，也没有钱了，然后我也指望，像以前那样到农户那儿去赊帐，能赊一点稻子玉米给鸡吃，可是这一次赊帐赊不到了。”
韩岫岚内心火急火燎，愁苦不堪的她却偶然从当地的报纸上发现，有人在南京市总工会创业担保中心担保下获得了小额贷款，韩岫岚连续拨打电话求助。
南京市创业小额贷款担保中心主任 张小玉： “活珠子”卖不出去，都长成小鸡，现在小鸡断粮了，没有钱去买粮。”
接到求助电话的第二天，创业小额贷款担保中心张小玉主任，就带着一帮人赶到了韩岫岚的鸡场实地考察。
韩岫岚：“一看满山都是鸡，然后那种状况也没有料，我就跟她讲，你看我这种情况，你能不借我吗？能不帮我吗？”
南京市创业小额贷款担保中心主任 张小玉：“她父亲讲，你不要说你的瞎话了，你自己做生意赚钱，政府会借钱给你，他一下就把她的话堵回去了。”
南京市总工会经济担保中心是一个专门帮助下岗女工再就业再创业的一个机构，经考察，下岗女工韩岫岚基本符合贷款条件并很快拿到了银行的3万元贷款。
韩岫岚：“这3万元钱是救命草，是救命药，没有这3万元钱，这鸡场就养不下去了，所以就是这3万块钱，给我带来了，后来就是说，使我生命重新成活了。”
从陆续销售90到120天的仔鸡开始，韩岫岚逐渐在经济上缓过劲来，从20xx年春天开始，她每年要养七八茬柴鸡，早上出来满山飞奔，傍晚回家休身养性，韩岫岚美其名曰的跑山鸡，成了一个卖点。但她发现卖鸡就要抓鸡，抓鸡就会出现短斤缺两的问题。
韩岫岚：“鸡的胆子最小，它一受惊吓，它就会掉肉，这是正常的。凡是养殖户都知道这一点。”
韩岫岚琢磨了好久，想出一个妙招，干脆用最简单的方法，论只卖钱，鸡场里的鸡，不论大小，每只一律50元。
韩岫岚：“如果你买了一只鸡，抓的时候本来应该是2.7斤，一夜过来变成了2.5斤，那么这2两的秤你拉回去，谁来认，中间商就会出现注水、灌沙，给他拼命地吃食物。什么样的手段就会出现，我们现在就是撇开这一切的手段，论只了以后，人们没有这个必要作这个手脚了。”
20xx年9月，经营餐馆的朱剑林从南京的报纸上得知韩岫岚的鸡一只卖50元，他纳闷是什么鸡卖那么贵。
酒店经理 朱剑林：“成本的话，是普通的草鸡的一倍，一般正常要20多元一只，这个要50多元一只。”
朱剑林专门跑到韩岫岚的鸡场一次性买回来6只鸡，分给亲朋好友品尝，看看究竟怎么回事。
朱剑林：“实际上是没有任何一种口味能把它调出来的，它就是一 种天然的美味，像我们小时候，吃到的农家鸡那样的的口味。”
朱剑林被打动了，就在自己的餐馆里推出了韩岫岚的跑山鸡，加工好的一只鸡在他的酒店里卖到了98元，仍然非常抢手。
消费者1：“这种鸡汤，仿佛我们又回到了xx年前在农村那种纯粹的在家里养的那种草鸡。”
消费者2：“花大价钱买一个自己比较满意喜欢的东西，我觉得还是挺值得的。”
酒店老板 朱剑林：“一天30来只是肯定没有问题的，一个月1000只，一年我这里销售1万多只吧。”
韩岫岚每年的数万只鸡大部分专供南京市的几个大酒店，并在工会妇联等部门领导的帮助下成功地打开了团购市场。但是，20xx年春节前，南京市总工会张小玉主任，把韩岫岚的一批鸡介绍到一家银行竟然出了问题。
南京市创业小额贷款担保中心主任 张小玉：“杀好送过去，送到银行去，一家分了两只鸡，过年吃鸡，有的好吃，有的不好吃，第二次，我再叫她送去，银行不要了，银行说这个鸡，张主任不像你讲得这么好。”