精明湖南人的风筝奇遇记

王永训他们遇上的是百年一遇的松花江大水。19xx年，中国取得了抗洪的胜利，可王永训的风筝展却在那年打了水漂。

王永训的朋友 王国庆：“没有人了，全部都去救灾了吗，谁还有心思欣赏你那个东西。”

王永训的第一次风筝展就这样夭折了，这也让他背上了10多万元的外债。尽管知道做风筝展能赚大钱，可他却再也没有能力投资了。在这种情况下，王永训想出了一个借鸡下蛋的办法，发动朋友做展览,他想到了邻村的王国庆。

王永训：“他说那东西赚钱不赚钱,我说肯定赚钱,我就跟他讲这个事情,搞这个展览怎么赚钱。”

王永训朋友 王国庆：“我们这个东西好,好的东西不怕,那是天灾****没办法。”

“你觉得还是有机会？”

王永训朋友 王国庆：“有机会,机会并且很大。”

在此前，王国庆做的生意跟风筝一点不沾边。可听了王永训的介绍，再加上自己对市场的考察，王国庆决定在河北邯郸试一试。

王永训朋友 王国庆：“邯郸那个地,100左右万人口,当时那个是客流量是儿童票一共是卖了12.5万元,20天时间。”

从此以后，王国庆做的风筝展一发不可收拾。几年下来，他在江苏，贵州，广东，浙江等地办了几十场的风筝展。

王永训朋友 王国庆：“好的时候一个活动有几十万元的收入。”

“每年都做吗？”

王永训朋友 王国庆：“每年都做，主要就是五一节搞这个展览。”

办风筝展能赚钱成了很多杨家埠人的共识，现在常年在外地办风筝展的杨家埠人就有几十人，而办展览需要大型风筝和上万只放飞的小风筝也从王永训这里拿。因此每年节假日前都是王永训最忙的时候。20xx年4月20日，准备去河南安阳举办风筝展的陈玉林一大早就来堵门口崔货了。

山东省潍坊风筝艺术研究交流协会会长 陈玉林：“你给我加工完了吗,还有什么没加工完,还有龙,你进度怎么样,不行的话你自己下手,我时间紧,那你抓紧。”

由于陈玉林崔得紧，王永训不得不亲自下车间忙活。可就在他忙活的空，突然车间里闯进来一个陌生人把他弄蒙了。这个人得知王永训是厂长后拿出钱来就往他的兜里塞。

风筝爱好者 张强：“你看咱实心实意来买来,那我买那个旧的也行,你看他还给照相呢。”

也不知道这个人要买什么，稀里糊涂地,王永训就被陌生人拉出了门外.这个突来的变故把我们这些外来人也弄蒙了,只好跟着他们走，一路跟到王永训开的风筝店，从周围人那里我们才对这个陌生人有了一些了解

“这小伙是你们什么人？”

风筝爱好者：“我们都是风筝友,放风筝的,辽宁海城的,来四回了,就为买这个龙头,都知道,店员都认识他了。”

这个想买龙头的人叫张强，他想买的龙头做于19xx年，一个大龙头上附着八条小龙,寓意九九归一,是王永训为纪念澳门回归特别制作的。龙头工艺复杂，王永训和他的朋友用了一个月时间才做好。

王永训：“你看咱们这需要几色呢,一般地需要六色就是黑,浅紫,再浅一点,再浅一点,最后到白。”

在王永训心中，龙头是一件艺术品，他收藏了七年一直舍不得卖。可张强不仅想买,还想低价拿下.

风筝爱好者 张强：“求你点事 ,我到你山东就这点事情还办不成,求求你,求求你。”

经过近半个小时的争吵这个原本卖3000元的龙头以700元成交了.王永训之所以亏本卖龙头，最主要的原因是没时间和张强周旋，除了陈玉林崔货外，他马上还要和德国客户谈一个大的供货合同。

经贸有限公司董事长 孙燕：“这个线可以把它再细一点,减少一些重量。”

就是孙燕把王永训的风筝推到了国外。孙燕是潍坊人，20xx年去了德国并创办了自己的公司。20xx年，孙燕在德国做了一个会展，在布展的时候她想到了家乡潍坊的风筝，经朋友介绍，孙燕从王永训那里进了第一批风筝

经贸有限公司董事长 孙燕：“整个展览中国厅由我来组织,我把它外观设计,龙挂上,鹰挂上,我把它布置得非常漂亮然后就是唱经济戏了。”

展览很成功，更让孙燕高兴的是，用于布展的风筝引起了很多德国人的关注。德国人对中国传统风筝的喜欢启发了孙燕，她决定把中国传统风筝引进到国外去。经过市场调查，她发现外国人更喜欢画工写实的风筝，对中国风筝中一些夸张的色彩难以接受，另外龙，鹰，鱼类等中国传统风筝特别受外国人。

经贸有限公司董事长 孙燕：“都怀疑不能飞,有的时候我就给他们放飞,他们一看非常惊讶,这个还能飞,这个不光是能飞,还是一种工艺品。”

在了解了德国的市场后，孙燕给王永训发来了订单，不过接到订单的王永训却有些头疼，运费按体积结算，风筝不重可体积却很大，为了尽可能压缩体积，节约运费, 在那段时间,王永训想了很多办法。

王永训：“拆开之后体积缩小了，整个风筝拆开之后它的体积是多大呢，你看就这么大，一个小小的薄盒就能装得下。”

运输的环节解决后，孙燕在德国发展了四五家代理商. 4月20日,孙燕又从王永训那里定了四万元的风筝.如今，随着国内外市场的拓展，王永训每年的风筝销售额都超过了100万元。