创维公司的实习报告
这种幸福而又无奈的泪水,震撼心灵,令我当时几乎落 r/>05年8月,我买了回家的火车票,那天我还在华景新城上班,结果市场推广部的马总跑来给我做思想工作,希望我能留下来。我说我要考研。马哥说,支持你考研,但是要选择一个合适的时点,况且,考研也是为了以后更好的工作,当机会在你面前出现的时候,就要好好地把握它。 后来,我还是回家了,而且回去了挺长的一个周期
。回到广州,差不多是开学了。
8月27、28日,分成两批直销推广在华景新城和金燕花苑,天空还是下雨。28日,金燕花苑单天单点销量突破全国纪录,销售额第一次突破8000元以上。凌晨我们在“蓝与白”吃宵夜,回到宿舍已经是两点半。也是那一夜,我开始发烧,倒下。
后来去了武警医院,被抽了好大一针血,嘴唇渐白,身体发抖。在武警医院打了吊针、开了药回去。没好。那几天都是高烧。于是去了中山医第一附属医院看中医。马哥从深圳给我打了电话,问候,——如果身上缺钱的话,先从会计处调20xx块出来用着。我说我还有钱。
……在此我要谢谢宏锋、小嫚、小霭和阿栋,是他们在我生病的时候,陪在我身边。
20xx年国庆,在羊城花园、富力天朗明居、旭景家园做小区直销,整整6天,要在小区里面守夜。我有两天是工作24个小时,11月2夜、11月4夜,在小区广场的地上铺了几张KT板,躺下就睡。可是蚊子太多,辗转反侧,整夜不能入眠,还要时时警惕货物的完整。
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5日凌晨,冷空气南下,我穿了三件T恤,兀自挡不住寒气,只能咬紧牙根硬撑,不住颤抖。活生生的,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,20xx。那几天,终身难忘,周围的住宅高高耸立,顶层有光线依次徘徊。
如果经历了大苦,以前的苦,也就不算什么。
我们在“卖猪仔”的车上,看着道路迅疾地从身后退去,抵达,然后把货搬入仓库。大苦大乐,胜过不苦不乐。
将近冬天的时候,曾经在广州燕塘企业的生活小区里面做过小区推广,我在那里上了3天班,感受了一个走向落寞的企业。那里人流汹涌,购买潜力却很低。每天讲解几百个顾客,成交却只在数台。那些燕塘的老员工、还有那些外来的人们,骑着单车,抱着小孩经过我们的帐篷之前,啧啧地看我们的家电产品,眼神中充满了渴望,却又悲凉。当基本的面包和高清的DVD同时出现,他们必须先解决温饱。
那个时候我很心痛,生活就是如此残酷。为什么,我总是可以在繁华中听见(中国报告网)流离失所的声音?
……05年10月,我获得创维集团广州分公司四星级营销证书;11月,获得五星级营销证书,这算是学生里面在创维的最高极限。
20xx年的11月,我开始投简历、找工作、面试。后来去了Midea集团顺德总部面试。11月22日,马总从上海打电话给我,24日,我在深圳签了新创维电器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。
这是我20xx最大的痛苦,当时进行了艰难的抉择。我喜欢美的的文化气氛,但是我离不开创维,是创维培养了我的营销能力,而且马哥对我有一种知遇之恩,我无法背叛创维去其它企业。再后来,放弃了中国银行(惠州)、东莞日报、羊城晚报(东莞分社)、中国南方电网科技发展有限公司、中国建设银行(揭阳)的OFFER,虽然有点遗憾,但是选择创维这炼狱,就是一路前行,无法回头。
那时候小嫚发了短信给我“051125 11:56 你知道吗?我遇到能力好的人有不少,但你是唯一一个能做到真正真诚对待你生活中一切的人,我突然很想大哭……”
“051125 12:12 我不知该如何跟你说,只希望好人真的有好报,希望你的选择是对的:)希望创维不要辜负了你:)”
大四的期末考,我复习《电子商务》,发现了直复营销、关系营销和数据库营销的一些理论框架,可以跟创维的直销系统结合,建立起一些实战的模型,心情激动。这一建立的过程,就是市场链整合的过程,使企业的产品更快的抵达消费者手中(中国报告网),通过产品和服务的输入,购买顾客的满意度和忠诚度,从而能够形成数据库营销。
最终,企业销售的不是产品,而是服务,是必须把产品变成一种服务,营销到最后是营销一种需求。
20xx年12月24~25日,在天河北苏宁上班,此店号称“创维华南第一店”。超额完成任务,17台碟机中,有一半以上是高清HVD。
20xx年元旦,我在正佳永乐生活电器上班,1~3日,超额一台完成任务。
20xx年1月18日,调往正佳永乐。在场收集了康佳电视、长虹电视的产品资料,获取了康佳打击创维、海尔和长虹等的策略资料,知己知彼,我也要建立自己的数据库。
20xx年1月19日,在天平架国美。这是我旧历年尾的最后一天上班,明年回来,即将入职总部