职业规划与大学生就业漫谈
我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的回答，大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道）。
她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。
有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。生涯设计公益网（荐。
也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第一，R&D的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深化学师”。还有的行业的技术职位，过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。
市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。
一， 超过70%的CEO出生销售
二， 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体， 具有战胜一切困难的勇气和能力
三， 销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如
四， 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累
五， 销售是最容易找工作的职业， 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁，等于变相的增强职业安全感。举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技术奇才的话， MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）
没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后，5年后，你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）
假如你做销售，你的收入将DOUBLE， 因为你有可观的奖金。同时， 你获得晋升的概率将至少翻倍
三、换位思考， 学习得体
人有四种出身：家庭，长大的地方，教育，职业。
但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力
总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候，你将不是企业的人力成本， 而是人才， 否则你的教育出生只是你的事情。
好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么
总体上我个人感觉， 现在的应届生成熟度还是有所提高的， 早两年， 新人来面试， 简历上时髦： “给我一个支点， 我能撬动地球”， 或者： “给我一个机会， 还你一个惊喜。”
去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了， 也不提供惊喜了
有时侯我在面试中向新人要录用他的理由， 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势
这显然是一种进步。 不论你打算进国家机关， 还是事业单位， 或者知名外企， 哪里都喜欢要聪明得体的人。 当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。