金山卓越网商业计划书

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一. 业务规划

公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期
效果是使所建立网站成为与金山公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。

1． 网站定位

A. 定位在网上知名媒体(全面推广一个概念"上网有用",不只是花费冲浪,会有很实际的
收获)

B. 网站内容及经营效果:按季度划分
1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月
平均3000元业务收入。
2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上
销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次
，业务收入平均每月1万元
3. 第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安
排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。
4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人
次，业务收入月平均3.5万元。

C. 面向用户：
1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。
2. 将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。

D. 市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相
关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。
E. 形象:发展成为金山公司未来网络事业开拓的重点。

2．网站经营策略

提高访问率策略：

1． 初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实
际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。
2． 在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。
3． 通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。
4． 通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容
5． 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告
6． 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。

广告业务推广策略：

1． 在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》
这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告
刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。

2． 提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。

3． 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们
的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。

4． 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制
信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣
的公司。

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