淘宝书店创业计划书
(三)对二手书市场的分析
即使在这网络技术大发展的年代,图书依然是传承知识的最主要媒介,对于在校生的我们,更是深有体会,学生可谓是书籍的最大消费群体了,同时,他们手中滞留着数目不小的二手书,如果真能将这些二手书很好的流通,将是很大一片天地。学生每年都换届,可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的,特别是基础学科,专业课在一定时期也是不变的,如果我们进行回收重复使用,那么,那些跨专业感兴趣的同学,还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客,只要存在传承教育,我们就有源源不断的顾客群,这是一个有待开发的巨大的市场。
现在校园里也经常有二手书滩,主要是课外读物,我们经常能看到很多学生光顾,同时,其他高校也有类似的二手书店,那么对于二手书市场来说,无论是图书来源,还是消费群体都是非常广大的。
(四)对消费者分析
我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查,同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料,且大多数为辅导资料,大量的辅导资料很昂贵,当用完时,绝大多数都以废纸处理,挽不回成本不说,关键是觉得很可惜,因为很多资料依然有价值,他们都希望能将这些资料重复利用。
在这100名潜在顾客的调查中,有97%的同学表示非常期待工大二手书店的产生,并愿意尝试淘宝二手书店的购买模式。3%的同学认为二手书店经营难度比较大,对二手书店的产生表示并不关心。
诚然,97%的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的,而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书,因为看书关键是吸收书中内容,而与书本身的新旧程度无关,特别是一些参考书,一次使用率相当短,没不要买新书,没有收藏价值。
现在图书价格贵,教育费用高,学校每年都有相当一部分贫困生,为学费,为书费烦恼,但如果能通书店能得到二手教科书,将会减少相当一部分开支,于此,能将二手书重复利用是相当有意义的。
所以这就是我们创办二手书店——淘宝书店的一大好契机,为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。
第四章 选址分析
(一)书店更是一种交流
书店想要成功经营,必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲,物美价廉永远会让人大跌眼镜,蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务,也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上,买书看的人,不光是要买书,更重要的是一种氛围,一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐,比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得,亦不为一种校园情趣。
我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
(二)工大地理分析
经过两年的大学生活,我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的近郊区地带,交通较不便利,远离大型的书店,学生购书十分不方便。
在这种条件下,我们淘宝书店将店址选择在新型公寓附近,那里居住着近35%的学生,部分附近的居民。周围有各种小店铺,是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以,那里非常有“人气”。在那里开个淘宝书店的话,客流量大,位置醒目,租金较低,文化氛围好。
我们也曾考虑过将书店开在校内,经过和学校的沟通,我们可以在租金方面减少一大部分开支,但是考虑到学校能开店的地方只有旧图书馆了,那个地方比较偏僻,同学一般不怎么过去,客流量受到很大限制,同时,由于建筑有些久远,对于店面的装修一方面受到学校的限制,另一方面成本也比较大,可塑性不强,所以权衡再三,还是选择同学们闲暇时爱去的新型。
对于新型,我们也进行了仔细的精致的考察。新型有一家“天天新”书店,是我们唯一的竞争对手,但我们与其在实质上也并不是竞争对手,因为我们在经营不同性质的书。他们卖新书,我们卖旧书,其实我们的创业机会就在于此,对于大多数教材书,辅导书亦或其它一些学习性较强的书,我们是不在乎它们的新旧的,而在于它们本身的价值,不妨碍我们学习就行,我们对于我们的顾客量很有信心,将心比心,作为一名没有任何收入来源的我们,当然会来“淘宝书店”以低成本购买一本旧书,而不是去“天天新”以高成本买同一本书!而我们以远高于市场价的价格收购,就能争取到货源,而且同学们会不舍得书被这样贱卖,会选择上我们书店换书,这样不仅有利于店内书籍的流通,还有利于我们增加营业额,赚取换书的手续费!
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