三星杯创业大赛中大方案书：网上健康服务中心

　　 本网站还为医疗、保健与美容方面的生产厂商提供电子商务业务。

　　 B TO B业务的开展将有助于降低行业内部交易成本，消除行业的信息不对称，以期为供销双方和消费者创造一个"三赢"的局面。

　　 3、0市场分析

　　 3 .1 规模

　　 网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据国际数据公司显示，1996年全球网络贸易营业额为20亿-30亿美金，1997年增至150亿美金。1998年四月美国商务部发布题为《崛起的数字经济》报告中称：网络贸易正以每100天1倍的速度增长。预计到20xx年，网络贸易将达到3000亿美金。世界贸易组织亦称，到20xx年通过网络进行的贸易可能为世界贸易总额的10%-15%。

　　 就医药、保健和美容行业而言，城镇居民年平均人消费额为100元（不包括公费医疗部分）。而且"医、药分家"是未来医药机构改革的方向，这将大大增加居民在这方面的消费。因此，在网上进行电子商务是具有极大潜力的。

　　 3.2 区域聚焦

　　 政策分析：

　　 前不久，国家曾发布通知严禁网上卖药。事出并非无因：网络的发展以前人们所不能预料的，国家也没有专门的机构进行监管。对于药品这个具有极大社会效应但也有一定潜在危险的商品而言，国家谨慎起见而颁发了这一政策。但随后互联网商的六、七家医疗方面的网站自行组织起来，以联盟形式成立了专门监管这一行业网站的协会。因此国家也放松了对网上卖药的禁制。我们网站在选择医疗行业的前提下，与国家有关部门（权威机构）联合起来，以高品质的服务切实维护消费者利益的做法来经营网上药品直销，将成为政府对行业管理的模范。

　　 国务院办公厅最近在转发国务院体改办等8部委的<关于城镇医药卫生体制改革的指导意见>一文中提出"要建立新的医疗机构分类管理制度"将目前的医疗机构分成非盈利性（即公益性）和盈利性医疗机构（即私立性）两大类。

　　 卫生部一位官员在《瞭望》周刊撰文称，这意味着我国现有的6万多家非盈利性公有制医疗中将有半数转制成为盈利性的私立医院，医疗卫生机构改革将从此进入以产权改革为重点的层次。卫生部部长张文康则称之为"新形势下医疗机构改革的一个重大突破"。

　　 经营对象分析：

　　 网络经营的魅力在于降低大量交易成本。电子商务乃时代所趋，网上购物必将成为潮流，而医药和美容品在现阶段物流配送及网上支付尚不很发达的情况下，是最适宜采用网上销售的。同家电，通讯器等诸 多商品相比，医药保健品不需手感触摸和检验测试，只需附有详细说明、临床试验结果、医生建议及产品照片，且体积较小，价值高，包装规则，易于发送，中间商利润大，符合建站经济目的。国家实行医疗改革后，自费购药大量上升，尤其白领人士，工作压力大，对保健品需求倍增。爱美女士对各类美容品的需求亦是一个巨大市场。

　　 在网站个性化服务和调查中心的统计数据支持下的Ｂto C服务，将从消费者利益 出发，开拓一片面向广泛

　　 、基于电子商务平台的规范安全的医药和美容品市场。让消费者买得入放心，用得舒心。

　　 针对B TO B 业务所面向的医药市场来看，目前的市场秩序较为混乱，经销商和代理商良莠不齐，造 成从生产厂家到销售商的中间加价环节增多，且假冒商品不断充斥市场，好药难找，药价昂贵，这些都从根本上损害了消费者利益。

　　 长期以来，公有制医院在我国医疗体制中处于绝对垄断地位，各地卫生部除了管医院，还要办医院，造成的后果是国家财力以无力支撑遍及全国的数万个医疗机构，在财政补助和医疗服务收费不足的情况下，药品销售的差价虽然部分弥补了医院开支严重失调的局面，但又造成开"大处方"，药品虚定高价，医生拿高额回扣等现象，加重了国家的财政负担，引起患者的极大不满。

　　 3.3 发展

　　 公司建立的网络连锁店将很好地为产销双方架起沟通桥梁，在自愿加盟的前提下形成销售网络，然后综合特许店对产品的需求，集中向生产商提货，最后将所提产品以市场中的最低价格交给每个地区的特许店进行销售。对于销售商而言，可以在免去大比重的采购成本及中间商的利益侵蚀 的基础上，以市场最低的价格获得最好的商品，且具有厂家、公司及官方权威机构的三重保证。且经营有方的连锁品牌作为一种无形资产，具有很高的商业价值，它是消费者的消费首选，是质量和服务的保证。尤其对于关乎健康的医药商品，连锁组织的商誉能在很大程度上主导消费行为。对于生产商而言，可以减少每年很大一部分的广告宣传和销售费用。因此以产销双方的中介服务建立的网络连锁店将有极大的市场。

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