开服装店创业计划书

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    二、衣服的陈列
 
    做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
 
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    三，长期发展营销策略
 
    1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
 
    2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
 
    3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
 
    4、 方法：
 
    （1） 初次来店的惊喜
 
    ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
 
    （2） 增加其下次来店的可能性
 
    ① 传达每周都有新货上架的信息
 
    ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
 
    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
 
    （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
 
    ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
 
    ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
 
    （4）不定期打折
 
    ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
 
    这些招牌通常能抓住女人的心。 
 
    （5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
 
    八，总结

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