童装市场被“洋品牌”主导
2009，逆势飞扬
“在每年参加广交会时，总有一些国内的顾客喜欢格林童装，建议拓展国内市场。提醒次数多了，逐渐激起了走内销的欲望”，赵建河说。在20xx年底，格林管理层做出了“减少外贸依赖度，加大拓展国内市场力度”的长远战略发展规划，要实现“两条腿走路”。目前，在全球经济危机蔓延，外销受阻的大环境下，格林与同行一样，订单量严重萎缩，外贸出口业务下滑，为此更尤其注重了对国内市场的开拓，格林内外销售比例已从原来的3∶7转为5∶5，并预计在20xx年超过外销。“童装行业的洗牌是不可避免的。我们期望通过这样的逆势扩张抓住市场机遇”。20xx年，一向注重稳健发展，低调行事的赵建河，在大多企业缩减营销投入的趋势下，在线上广告投放一直有限的童装领域做出了一个“惊异“之举，将千万广告费用投向中央电视台少儿频道。“通过电视、报纸、杂志、广播电台、网络、第五媒体等进行整合营销传播，把品牌的知名度和美誉度再提高一些，能够在行业中更为脱颖而出，力争在三到五年之内使嗒嘀嗒成为中国童装第一品牌”，他说。
经济危机的来到，要求企业要从各个方面做到困难的预估和应对，除了外部环境中一系列问题的挑战外，赵建河认为加强内部人才培养同样是服装企业需要注重的方面。“服装业并不深奥，强调的是责任，拥有同心同德的管理者是最重要的，空降的人才很容易水土不服。我们更注重内部培养，让员工在各自岗位上通过培训，逐渐成长起来”，他说。曾在20xx年被评为“年度十佳雇主”的格林极为注重对员工归属感的营建，作为企业领导者，赵建河更是“亲身而为”。他将自己的手机号公布给所有员工，为了解决他们的不时之需；他把自己的宝马车经常借给员工做“婚车”；下属为员工解决春节返乡火车票而迟到参加会议，他不但没有发火，反而感动欣慰。在格林，为了实现“身居格林厂，知晓家乡事”，凡是外省员工达到20人以上的，公司均订阅该省省级报刊。另外，连续几年暑假，格林还把外来员工的留守孩子聚集到一块，由公司出钱聘请老师为其上课，以解决员工的后顾之忧。“我把员工当作自己的兄弟姐妹来看待。格林就是一个大家庭，我是家长，就应该时刻关怀他们，让他们感觉到家的温暖”。为了让员工在2009这一关键年份里更具有积极性和创造性，经过长时间的认真考虑，赵建河做出了格林全员提薪10%的决定。